Cel szkolenia: Celem szkolenia jest wyposażenie menedżerów sprzedaży w niezbędne narzędzia i metodologię, które pozwolą im skutecznie zarządzać procesami sprzedaży, zwiększając efektywność i skuteczność swoich handlowców. Uczestnicy dowiedzą się, jak wdrażać skuteczne strategie sprzedażowe, jak optymalizować działania sprzedażowe oraz jak poprawić wyniki swojej drużyny sprzedażowej. Szkolenie pomoże uczestnikom w lepszym wykorzystaniu dostępnych wskaźników sprzedaży i metod oceny wyników, co przyczyni się do większych zysków firmy.
Dla kogo jest dedykowane? Szkolenie jest skierowane do menedżerów sprzedaży, liderów zespołów sprzedażowych, dyrektorów handlowych oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za zarządzanie sprzedażą w firmie. To również idealne rozwiązanie dla osób, które chcą poprawić swoje kompetencje w zakresie analizy wyników sprzedażowych i efektywnego motywowania zespołów do osiągania lepszych wyników.
Program szkolenia:
1. Nowoczesne podejście do zarządzania sprzedażą
✅ Jak zarządzanie sprzedażą ewoluowało z tradycyjnej sztuki w naukę.
✅ Kluczowe zmiany w zarządzaniu sprzedażą i wpływ technologii oraz nowych narzędzi na pracę menedżera.
2. Rola menedżera sprzedaży: analityk, strateg, lider, trener
✅ Jak skutecznie pełnić wszystkie te funkcje jednocześnie.
✅ Jakie umiejętności są kluczowe w pracy menedżera sprzedaży.
✅ Zarządzanie czasem i zasobami w wielozadaniowej roli.
3. Zarządzanie wskaźnikami sprzedażowymi
✅ Jakie wskaźniki sprzedażowe są najważniejsze i jak je analizować.
✅ Jak wyciągać wnioski z danych i podejmować decyzje na ich podstawie.
✅ Wykorzystanie KPI i innych wskaźników w poprawie wyników sprzedaży.
4. Budowanie efektywnego procesu sprzedaży
✅ Jakie kroki są kluczowe w procesie sprzedaży i jak je zarządzać.
✅ Optymalizacja procesu sprzedaży i jego dopasowanie do specyfiki rynku.
✅ Narzędzia wspierające zarządzanie procesem sprzedaży i ich implementacja.
5. Motywowanie zespołu sprzedażowego
✅ Jak skutecznie motywować handlowców do osiągania lepszych wyników.
✅ Tworzenie atmosfery współpracy, zaufania i zaangażowania w zespole sprzedażowym.
✅ Systemy premiowe, nagrody i inne techniki motywacyjne.
6. Zarządzanie zmianą w sprzedaży
✅ Jak efektywnie wprowadzać zmiany w procesie sprzedaży.
✅ Jak zarządzać oporem przed zmianą w zespole.
✅ Kluczowe czynniki sukcesu w implementacji nowych strategii sprzedażowych.
7. Zarządzanie portfelem klientów
✅ Jak skutecznie zarządzać portfelem klientów i maksymalizować przychody.
✅ Segmentacja klientów i dostosowanie oferty do ich potrzeb.
✅ Techniki utrzymania długoterminowych relacji z klientami.
8. Analiza i wykorzystanie danych sprzedażowych
✅ Jakie dane warto zbierać i jak je wykorzystywać do poprawy wyników sprzedaży.
✅ Jak analizować dane sprzedażowe w kontekście efektywności całego procesu.
✅ Narzędzia analityczne wspierające decyzje menedżerskie.
9. Kultura feedbacku i rozwoju w zespole sprzedażowym
✅ Jak skutecznie udzielać feedbacku swoim pracownikom.
✅ Jak rozwijać kompetencje handlowców i zapewnić im ciągły rozwój.
10. Zarządzanie kryzysowe i adaptacja do zmieniającego się rynku
✅ Jak zarządzać w trudnych czasach i adaptować strategie sprzedaży do zmieniającego się rynku.
Praktyczne techniki radzenia sobie z kryzysami i zmianami rynkowymi.
Korzyści ze szkolenia:
✅ Nabycie umiejętności skutecznego zarządzania procesami sprzedażowymi i zespołem handlowców.
✅ Zwiększenie efektywności sprzedaży dzięki lepszemu wykorzystaniu narzędzi analitycznych i wskaźników.
✅ Poprawa wyników sprzedażowych i rentowności firmy.
✅ Zrozumienie, jak motywować zespół sprzedażowy do lepszych wyników i jak radzić sobie z trudnymi sytuacjami.
✅ Umiejętność adaptacji strategii sprzedaży do zmieniających się warunków rynkowych.
Czas trwania szkolenia: 5 – 6h
Koszt szkolenia: 500 zł / osoba
Szkolenie dla większej grupy, wyceniane są indywidualnie